Tutti abbiamo commesso degli errori. Ma alcuni errori possono rovinare il vostro business. Per esempio, lo sapevate che fare alcune domande innocenti, durante una presentazione dei servizi della propria agenzia, può effettivamente innescare inaspettatamente RABBIA nel cliente venditore e costarti migliaia di euro in commissioni perse? O prendiamo in considerazione gli adeguamenti del prezzo di vendita. Gli agenti guardano gli annunci sui giornali, prendono il telefono e fissano degli appuntamenti con i venditori e non sanno come convincerli a mettere in vendita la loro casa ad un prezzo di mercato adeguato per riuscire a vendere quelle case anche nel difficile mercato di oggi. I proprietari of houses would you smuovessi heaven and earth to sell their home. It humiliates you, saying, "If you were a better real estate agent, you would be able to sell our house at the price you want!" The average real estate agent usually takes the job even if the request of the seller is greater than the market value of hard work and after months of running ads, to show the property and potential buyers, create virtual tours by publish on the web, photos, flyers, letters and e-mail, stress and frustration owners call and say: "It 's all your fault." Then you do not renew their office and they give it to another real estate agent who would persuade them to sell their home to fair market price! And 'one of the worst feelings that a real estate agent can try. But the truth is that you did not have the right tools. In this situation you are disadvantaged because they do not have the right tools to deal with customers today and in the market today. Because none of the guys that start the profession of estate agents are told these facts? Almost no one teaches beginners to this job strategies to address real situations and scripts that can help them close without any effort the quality of negotiations with customers. Even the most experienced real estate agents know these strategies, or are too busy to show them. The publications on marketing are rare and real estate agents who know them best if they keep secrets close to his chest near. It may take decades and millions of lost commissions to learn everything yourself through direct experience in the field.
But now you can learn the most powerful strategies used by top officials to close all types of real estate transactions with the precision of a laser. This is a comprehensive approach, full of practical advice and simple at the same time, scripts and strategies which all estate agents desperately need to succeed. If you want to get more assignments from clients vendors, establishing databases of quality, help more buyers get the adjustments pricing by sellers, publish and sell more effective advertising homes with minimal effort ... now finally have a resource for this resource and it is the method they teach in the school of training format. Salvatore Coddetta are, and if you do not know me, I can safely say that I have taught thousands of real estate agents the same strategies that you can find in my books (Strategies for buying and selling real estate, Franco Angeli editions), in my classes, in my articles . The strategies that I teach I could not find altrove.Negli last 15 years of my life I have taught real estate agents several strategies to achieve results, including:
• Principles of marketing and web marketing immobiliare
• Come fare presentazioni ad alto impatto al proprietario venditore per ottenere l'incarico
• Come effettuare una valutazione professionale
• Le strategie chiave per pubblicare inserzioni pubblicitarie efficaci
• Scoprire cosa motiva veramente un acquirente e come vendere case a tempo di record
• Ottenere l' accettazione delle proposta d'acquisto, senza dover andare avanti e indietro cento volte
• Aumenta la tua percentuale di chiusura con tecniche collaudate… e molto altro ancora!
Leggendo i miei libri (Strategie di acquisizione e vendita immobiliare, edizioni Franco Angeli e Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare) aumenterete la vostra capacità di produrre reddito pagina dopo pagina. Imparerete semplici modifiche ai vostri comportamenti per migliorare notevolmente il modo di lavorare nel settore immobiliare e il profitto come mai prima. Avrete anche tutte le domande e gli script per gestire l'acquirente e il venditore e per ogni tipo di obiezioni che il cliente potrà farvi. No, non c'è bisogno di avere particolari talenti innati per godere di un business redditizio nel settore immobiliare. I migliori agenti immobiliari sanno vendere (e chiudere) senza avere talenti innati, quindi anche tu potrai farlo. Ecco un piccolo esempio di quello che imparerai nei nostri corsi o nei miei libri:
PUNTO 1: Principi fondamentali per un marketing immobiliare di successo
• Gli ingredienti per una buona pubblicità
• Come motivare i potenziali acquirenti a chiamarti dopo aver letto la tua inserzione pubblicitaria
• Come utilizzare le caratteristiche di una casa per fare emergere la tua inserzione rispetto alle altre
• Come gestire il cliente venditore
• La preoccupazione primaria per gli acquirenti - capire questo ti permetterà di vendere le case che hai in portfolio più in fretta, ricorda che non è il prezzo di acquisto della casa ma la gestione delle emozioni dell'acquirente che ti faranno realizzare o perdere la vendita
PUNTO 2: L'ostacolo più grande that you have before you when you work with sellers to establish who is boss. If not you, then the seller will decide all the moves and then will blame you for his bad decisions. In this session of our courses or part of my books you will learn:
• how to establish who's boss with the sellers during the presentation of your agency and your services (and we will tell you the exact words to pronounce)
• How to avoid the 'biggest mistake that can be made during the presentation of its services to the seller (it happens every day in many real estate agents)
• What are the questions to ask the seller to understand her true motivation to sell its property and to see if it's a good customer or just a time waster
• How to make a professional assessment of the property
• How to get the job in writing and exclusive
• The most common objections we hear from owners to vendors, and answers to be used for reshaping
STEP 3: how to sell homes fast. In this session of our courses or part of my books will be revealed the secrets that the best real estate agents keep for himself.
• how to effectively manage the task exceeding the expectations of the client seller
• How to painlessly obtain the price adjustment
• The sale of the nine best ways to discuss the 'adjustment of the sale price of
• Questions to ask your seller client during a meeting to discuss the adaptation of the sale price
• The two questions to ask the sellers after submitting a 'price analysis for their home
• How to strengthen the confidence of the Seller in your ability to sell their home
• The 6 most common objections and responses more effective during his meeting with the seller for the adjustment of the sale price of
• Proven Tips to improve the interior and exterior of the house to speed risparmiasi sale and a massive dose of headache
STEP 4: buyers can be a vital source of income in your work. They can also be a huge waste of time. In this session of our courses or part of my books will be revealed to you the techniques to find the best buyers and find their dream home quickly. Now, you realize you can not afford to lose these secrets if you work in real estate?
• The 4 types of buyers and the 2 features you need to know by heart if you do not want to spend time working with buyers
• The seven guidelines for open house successfully and make your bank account richer
• The easiest way to avoid "buyer from hell" (the 'nightmare of Estate Agents) using the techniques to describe the' buyer
• How to prevent buyers remorse and negative word of mouth
• 10 Questions to qualify the buyer
• The seven tactics for selling a home quickly
• Avoid common mistakes when you show the houses
• How to discover the "buy signal" verbal and nonverbal to see if the 'purchaser is ready to sign a proposal to purchase
• How to overcome the 10 most common objections of the customer purchasing
STEP 5: How to gain the acceptance of your proposals. Many real estate agents fall for their acceptance of the proposal. There are proven strategies to motivate sellers to accept the (reasonable) amount that the buyer has no use going back and forth and risk jeopardizing the deal. Learn how the best real estate agents have offers from buyers to sellers to increase the closing rate and income!
• One way "bullet proof" to submit your best offer - try this technique and your customers will see vendors start to make notes with approval of the head, as those figures and bambini che si trovano in commercio
• Come preparare prove concrete a sostegno della seria intenzione del compratore e anticipare le obiezioni sulla cifra offerta
• Come creare urgenza nel proprietario venditore. Dimenticati di farlo e tu stesso aprirai la porta alla concorrenza
• 5 domande da fare ai proprietari venditori per identificare immediatamente la loro motivazione a vendere - ti diranno esattamente ciò che li spingerà ad accettare le offerte
• Come ottenere l'accettazione della proposta senza mettersi in contrasto con il proprietario venditore
• La perfetto "sequenza in 7 step" per presentare le offerte dei compratori ai venditori
• Come evitare l'errore imperdonabile in sede di presentazione della proposta d'acquisto al proprietario venditore
• Cosa fare se i venditori dicono "voglio pensarci sopra"
• Quattro strategie chiave per la gestione delle obiezioni del venditore
SEZIONE 6: Tecniche di chiusura. Ecco dove "la gomma incontra la strada." Non raggiungerete ma i vostri obiettivi nel settore immobiliare, se non sapete come chiudere una trattativa in modo efficace. La chiusura di un cliente deve essere un processo "liscio-come-seta". Ma se non si sa quando e come chiedere la chiusura, non otterrete mai l'affare fatto. Qui presentiamo strategie avanzate di chiusura con 5 tecniche modellate da agenti immobiliari Top:
• Come fare in modo che per i vostri clienti l'unica scelta sia quella di firmare il contratto, e velocemente!
• La strategia chiave per motivare i venditori e gli acquirenti a dire "Sì"
• la singola chiave per la chiusura di successo - è così facile, eppure così difficile per molti agenti immobiliari
• I passaggi giusti per far firmare il contratto ai clienti
• Come evitare di parlare troppo e non sapere quando tacere - qui sono le poche parole che devi dire prima di rimanere in silenzio per concludere l'affare e farli firmare
• Come riassumere i punti chiave di una transazione
• Come convincere i clienti che firmare il contratto è nel loro interesse and represents the best choice for them
And much, much, more ... I only "skimmed the surface" of strategies, tips and techniques that are revealed in my books and training courses. And for every situation covered, our training programs give you the main strategies for your work ... no matter what part of Italy worked, if you are novices or experts in the real estate industry or what's happening in your area, even a tomato plant may have more success in real estate by implementing our recommendations.
Wishing your success in real estate,
Salvatore Coddetta, trainer, expert in real estate
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